蔡瑁是一个贪得无厌的人，极为爱财，张济以前和他私下打过交道，知道蔡瑁绝不会平白无故帮助他的，如今居然说要助张济夺取育水河以东的一大片地区，这让张济不觉有点警惕，不问清楚，他是不敢轻易答应和蔡瑁合作。
事实上呢，蔡瑁也的确是一个贪得无厌的人。不过，他现在，不但爱财，还爱权。
蔡瑁，是荆襄名族蔡家蔡讽之子，姑母是前太尉张温之妻，大姐嫁给了荆襄名士黄承彦，二姐在刘表入主荆州之后，又嫁给了刘表。可以说，蔡瑁的在荆襄地区的名气，当真的无人能及，家庭显赫。
之前，他凭着这些关系网，在荆州大肆搜刮钱财，使其蔡家富可敌国。随着刘表的入主，蔡瑁凭着是刘表妻弟的身份，隐跃为荆襄地区的二号人物。其人虽然爱财，但他还是有几分本事的，助刘表稳定了荆州，立下了不少战功。现在，他也算是兵权在握。
以前，蔡瑁只是一个名门望族的子弟，是一个商人，但是在接触了权力之后，他觉得权力可以为他带来更多的金钱。慢慢的，让他的野心膨胀。再加上，他与二姐蔡氏的关系也相当不错，知道刘表几乎对其姐言听计从，又因为其姐为刘表生了一个儿子之后，让蔡瑁看到了将来由他蔡家掌控荆州的希望。
而刘表，却过于懦弱，近些年，荆州没有什么的发展，反而因为迫于新汉朝的威凌，损失了大量的钱粮。在内，刘表却异常喜爱其亡妻遗子刘琦，让蔡瑁感到有点危机，毕竟，在他的心里，二姐蔡氏之子刘琮才是更应该获得刘表的喜爱，应该是刘琮将来继承荆州之主才对。如果让刘琦继续了荆州之主，这对于蔡瑁来说，那就是对他利益的侵害。因为，随着蔡瑁的权利欲的增长，他生出了要借刘琮这个外甥掌控荆州的念头。只有这样，他才能够得到更多的利益。
他来与张济交涉之前，听了刘表似已经默可了蒯家兄弟的建议，将来或会放弃育水河以东地区。育河以东地区一旦放弃，那他蔡家将会损失多少利益？良田商税等等，都与他蔡家无关了。要想让他放弃固定的利益，不要说蔡瑁了，恐怕许多荆州豪族都不舍得。
所以，蔡瑁便顿生念头，希望可以和张济合作。要知道，将来不管是哪一个势力夺得了育水河以东数千里的地区，都不可能再让他蔡瑁插手那些地区的利益，他便生出了自己培养一个势力接手那些地区，以此来保证他蔡家的利益。
不得不说，蔡瑁的脑瓜子还是挺灵活的，有点小聪明，要不然，历史上他就不会与曹操勾勾搭搭，早早便暗投曹操了。
当然，欲想与张济合作，蔡瑁知道自己还得要拿出一些能够让张济动心的实力及条件来。要不然，张济也不会相信他。
蔡瑁说道：“张济兄，不满你说，在荆州，我蔡某的话可能要比刘表的话更管用，荆州军数十万大军，蔡某便可以调动近半的军马。现在的荆州军，其实大多都是掌握在我们荆襄地区的一些豪族手上，那些豪族，与蔡某蔡家都有着非常密切的利益关系。何况，张济兄你现在，也已经没有路可走，除了跟我们合作，你现在还能怎么样？说真的，刘表惧怕新汉朝，害怕刘易，现在刘易命人给刘表下战书，刘表胆子都吓破了。若不是蔡某，刘表都有可能会向你出兵，把你捉了向刘易示好。”
“哦？还有这样的事？那张某感谢蔡兄了。”张济闻言，虽然觉得不能尽信蔡瑁，可是，他也知道这样的情况并不是不可能发生的。他与刘表，也仅只是秘密的协议联手，如果一切顺利，他与刘表的秘密联盟，或者还可以勉强维持，但现在，进展不顺，甚至根本就再没有什么的进展可以说。在这样的情况之下，他也没有了与刘表联手的条件。
说真的，宛城他自问已经没有办法在短时间之内夺下，哪怕再有更多的时间，他张济都未必敢说可以攻夺得了宛城。现在的他，已经等于是无根之水，都不知道明天会如何。他似乎也真的再也没有太多的选择。
“好吧，那说说你的条件吧。如果我张济夺取了襄城，将来你又如何助张某夺取育水河以东的地区，我张某又有付出一些什么？”张济道。
“张济兄，我蔡家在育水河以东的诸多城镇之内，都有着许多产业，我只要张济兄保证我们蔡家在那些地区的产业不遭受到破坏，并且，张济兄你每得一城一池，当地的收益，我蔡家与张济兄你五五分帐，你看如何？”蔡瑁道。
“什么？五五分帐？蔡兄，这样一来，我张某就算是得到了那些城池，那我还能得到什么？”张济觉得蔡瑁真的太过贪了，蔡家在那些地区的产业，张济可以确保不对其进行破坏，甚至可以保证保护好他的产业，但是，城池的收益他要一半，这岂不是等于白白为他蔡家办事？要知道，每得一城一地，都要靠当地的收益发展的，招兵买马要钱要粮，给了蔡家一半，他张济又凭什么发展呢？如果不能快速的发展起来，到时候，哪怕是夺得了那些城池，怕也难以立稳脚跟。
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